近日,河南“县城卖楼出奇招:小麦大蒜能抵首付”的话题“挤进”头条热搜榜前十,并肩唐山事件!
热度背后是日渐消瘦的建业:商业转租、文旅易主、股权贱卖。
在自救路上狂奔的“河南王”建业,接连“出圈”!
现如今,建业推陈出新的花式卖房,将第一产业与第三产业“无缝衔接”,营销手段碾压同行,再一次将建业放在聚光灯下!
商丘民权县建业河畔洋房:2元/斤小麦换房,最高可抵16万房款;
开封杞县建业城:5元/斤大蒜换房,最高可抵扣10万元。
据了解,小麦市场价为1.5元/斤,杞县大蒜市场价为3.5元/斤,而建业并非高出市场价格囤收小麦、大蒜,而是有专人对接相关市场,将差价作为购房补贴。
比如说,农户有1万斤小麦,可直接抵扣房款2万元,而市场价是1.5万元,差价元即是购房补贴。
一边助农,一边降房价,房子卖了,口碑赚到了,建业名利双收。
而在十年前,房子可是“硬通货”,以房换物的现象频现。中小型开发商能用期房或现房来结算工程款,置换建材、广告等,来解决企业现金流紧缺问题。
房产,似乎成为那时唯一价格坚挺的物品,如黄金一样,成了保值、增值的投资品!
年郑州市区房价在元/平上下,处于快速上升期。
从“以房易物”到“以物易房”的历史变迁,前者是楼市高企,房子是硬通货,开发商用鼻孔看人。而现在,以物易房恰印证了另一个时代!
彼一时此一时,小麦大蒜也坐到了牌桌对面。
为了卖房,另辟蹊径的建业,翻越一座座高山,抵达同行想不到的地方,真够拼的!
目前民权、杞县两地房价均在元/平左右,建业若在明面上打出降价促销的标语显然行不通,毕竟市场监管、广大业主不允许。
可又如何消减巨大的销售回款压力?建业曲线卖房,表面上看是“奇谋良计”,实则迫不得已。
建业在年仍面临巨大债务压力。
在现金流紧张、融资渠道收紧的当下,严格来说,建业的“白衣骑士”尚未出现。此前出手的王健林、河南国资,对债务高压下的建业而言,只是杯水车薪!
那么,建业可能仅剩一条路可走:促销变现。
据建业地产年报数据,截至年12月31日,建业共拥有土地储备约万m,其中分布在商丘市的土储为万m,占总土储的8.78%,在其所布局的多地市中排第三;分布在开封市的土储为.88万m,占比3.96%,排第11位,去化压力可见一斑。
网上流传的海报显示,5月22日-6月6日期间,杞县建业城获得来电咨询组、到访组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜。
在年,建业地产将销售目标定为亿元,较去年下调了24.3%。而今年第一季度,建业地产的销售额仅为62亿元,同比下降41.8%。若要实现今年的销售目标,建业接下来仍面临不小的挑战!
当下的房产市场,在全国范围内,一二线城市不景气,三四线的县城也同样面临饱和状态,压力山大的开发商们就只能继续下沉!
包围农村,想办法打开农民的钱袋子!
据了解,杞县大蒜作为当地特色产业,种植面积常年稳定在70万亩,总产量90万吨。作为河南地产一哥,建业因地制宜,在农业与地产之间擦出了火花。
若建业在民权、杞县试点成功后,那么中牟的西瓜、原阳的大米、柘城的三樱椒等是不是也能“换房”了?
有人表示,在河南地市尚且可“以物换屋”,郑州作为建业的大本营能用什么换?
郑州有房票!
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撰文:木易