克日
小麦、西瓜、水蜜桃、大蒜等农产物
纷纭跟屋子扯上了相干
“万物”皆可换房的
格式促销海报刷屏伙伴圈
那末这些“魔幻”换房方法成就何如，是噱头炒做依然营销翻新？《华夏耗费者报》记者对此实行了会见采访。
01各地频现以物换房
5月下旬，位于河南省商丘市民权县的建业河边洋房项目、河南省开封市杞县的建业城项目别离推出“小麦换房”“大蒜换房”运动，给小麦和大蒜开出了2元/斤、5元/斤的不菲“身价”，最高可用小麦抵16万元房款。
▲开拓商推出“小麦换房”运动。质料图片
这类用农做物换房的营销新招疾速被开拓商们摹仿。6月尾，位于江苏省无锡市惠山区的悦阳九玺推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”运动。据运动海报显示，运动连续继续到8月31日，能够按水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高可抵扣1万斤，也即是说每套房最高可抵18.万元。
位于江苏省南京市江宁区滨江新城的云漾滨江项目也示意，以10元/斤的代价购买西瓜，可冲抵房款，运动时候为6月28日至7月15日，每套房购买上限为1万斤，最高可冲抵10万元房款。
02以物换房成交多少
用农做物充抵购房款，对买房人来讲划算吗？
记者熟悉到，方今建业河边洋房项目标户型面积约为—平方米，均价约为元，每套房总价约为60万—75万元，遵照三成首付策画，小麦款最高能够抵扣16万元房款，差未几相当于一套屋子的首付。
据报导，方今河南商场上新小麦上市的购买价约在1.55元/斤，商场价高于1.15元/斤的庇护购买价。河南省是天下大蒜财产基地之一，往年，大蒜丰登且方今已投入成效尾期。据媒体报导，大蒜在田间地头的购买代价约为0.8元/斤，卖到批发商场上的代价约为1.5元/斤。开拓商开出小麦2元/斤、大蒜5元/斤的代价，相当因而溢价购买。而江苏省南京市的商场上，西瓜大多为3元/斤左右，那末即使以10元/斤的代价冲抵房价，净成本相当迷人。
采纳这些格式营销的项目，成情意形何如？
《华夏耗费者报》记者盘查发觉，开封建业城特意颁布了成交海报，听说蒜农们积极拿着大蒜去换房，运动推出16天就成交了86万斤大蒜，项目吸引了“来电组，到访组，成交了30套房”。
▲开拓商颁布的“大蒜换房”成交海报。质料图片
而其余项目标出售人员在电话中均对《华夏耗费者报》记者示意：“运动早就完结了，继续的时候很短。”悦阳九玺的出售人员则示意：“前来征询该运动的人不少，可是‘以桃换房’的片刻没有成交量。”
03难以援救库存压力
在华夏社科院财经计谋协商院住宅大数据项目组组长邹琳华看来，不管是“小麦换房”“大蒜换房”，依然“西瓜换房”“水蜜桃换房”，这些都是企业的一种商场促销做为，属于开拓商因商场低迷而变相升高首付以到达出售商品房的目标。
易居协商院智库重心协商总监严跃进对《华夏耗费者报》记者示意：
推出这些运动的房地产开拓企业承压较大，能够说是去库存压力下的一种救市做法，也算是片刻出售破局的一种翻新。好比，在建业团体新式营销方法出圈的背面，其出售额连续迟迟不见进展。6月30日，克而瑞协商重心颁布《年上半年华夏房地产企业出售TOP排行榜》，“建业”完结合约出售额.6亿元，仅完竣公司年度出售方针亿元的23.32%；较昨年同期的亿元合约出售额比拟，同比下滑60.64%。值得一提的是，往年5月、6月楼市回暖迹象显然。国度统计局数据显示，往年5月天下商品房出售面积环比增进25.8％；商品房出售金额环比上涨29.7％。而“建业”5月出售额呈环比降落，完结合约出售额21.7亿元，环比下滑17.49%。因而可知，农做物换房的格式营销技能“雷声大、雨点小”，仍旧难以援救公司的出售呈现。
04提示：警觉房企太过炒做
严跃进示意：
“促销技俩百出，本来开拓商若想去库存，除了营销噱头，更应给购房者实实到处的益处，要把优待落在实处，不要变为项目炒做的噱头。”
即使是的确购买农产物从而能够抵扣购房款，那末自己是合规的。但要防备购买操纵是虚的而旨在变相落价，终究变为了营销的噱头和随便落价，这是片刻各地在商场营销历程中须要注意的危急和题目。
北京市康达状师事件所状师孟丽娜提示示意：
方今这些新兴的营销技能促销时候不长，且受益集体比例不大，短期尚不能对房地产商场循序带来较大影响。
须要注意的是，房地产开拓企业由因而溢价换购农做物，即使后期呈现退房，开拓商显然不肯意将高价置换的西瓜、水蜜桃等响应的购房款悉数退还购房人，由此会诱发争议。这就须要房地产开拓企业事前与购房人实行明白商定，让购房人晓得响应的守约危急。
华夏耗费者报新媒体编纂部出品
起源/华夏耗费者报·华夏耗费网记者/孙蔚
编纂/裴莹
监制/何永鹏任震宇
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