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前段时间，河南开发商推出“小麦、大蒜换房”的活动。随后，新城控股位于南京江宁的云漾滨江项目海报上赫然写着“西瓜换房最高抵元”，西瓜每斤10元，每套房收购上限为1万斤。弘阳集团与无锡本土房企华晟集团联合开发的无锡阳山悦阳九玺推出水蜜桃抵房款活动，单价18.88元/斤，最高可抵元。
前天，深圳南山一楼盘传出“房产置换以旧换新”宣传单，交换原则为以旧换新、等价交换、多退少补。
是的，你没有看错，这是南山西丽的一个公寓楼盘。
根据宣传单上的价值认定标准简介：新房价格以弘基翰林九锡项目价格以现场公布为准；旧房价格以房产所在小区半年内成交的平均价为准（若半年内无成交，以一年内成交均价为准）。
这些花式营销方式相当出圈，但这类活动的核心本质就是降价。因为相比小麦、大蒜、西瓜、水蜜桃的市场价，开发商多为溢价收购。比如3、4元/斤的西瓜，新城控股以10元/斤收购；民权县的小麦市场价1.55元/斤，建业地产收购价2元/斤；杞县大蒜市场价约为1.5元/斤，建业地产收购价5元/斤。
但这种降价方式相比于直接打折更为委婉。它借用了农产品的幌子，让各方都看起来都较为容易接受。对开发商来说，哪怕换来了一堆堆水果、蔬菜也没关系。再搞几个吃西瓜活动、套水蜜桃活动，来访送小麦等等的活动，这堆农产品的库存也很快去化完了。
这个营销活动十分接地气。目前绍兴楼市这么不温不火，完全可以借鉴一下，推出梅干菜换房、苋菜梗换房这样的特色活动嘛。