“小麦换房”“大蒜换房”……在县城楼市低迷的当下，开发商推出各种营销手段。不过，“小麦换房”推出两天后即被叫停，红星新闻记者实地探访中得知，该活动涉嫌扰乱国家小麦收购价格。在开封杞县，“大蒜换房”也提前两天结束。
数据显示，今年上半年与去年下半年相比，新建商品住宅成交面积下降33%。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，经济不太发达的县城楼盘销售出现下滑，其原因包括当地没有较强购买力、没有太多外来人口等，县城楼市价格增长和下降空间不大，因此整体表现偏弱。
诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱认为，从上半年数据来看，三四线城市的土地流拍率远高于一线及二线城市，这意味着开发商对于三四线城市的拿地信心不足。“不仅开发商，县城的楼市缺乏需求支撑，短期市场难以回暖。”
▲“小麦换房”楼盘正在修建
探访“小麦换房”楼盘
周边多个楼盘在售、竞争大
在县域房地产市场遇冷的当下，河南民权县一楼盘推出“小麦换房”活动。
根据该楼盘发布的信息，从今年6月20日开始，客户可使用小麦以2元/斤的价格抵扣房款，最高可换16万元。而目前小麦市场收购价在1.5元/斤，相当于用小麦换房，每斤可多卖5角钱。
这项活动原计划持续到7月10日，不过刚推出两天，就提前结束了。期间有三四个意向客户过来看房，但没有签约。至于结束原因，销售人员告诉红星新闻记者，因为承受不了舆论压力，“当时对这项活动的评价有好有坏，前台值班人员电话被打爆了。”
7月初，红星新闻记者来到民权县“小麦换房”所在的建业河畔洋房楼盘，看到工地正在紧张施工，其中一栋楼即将封顶。而周边有十来个在建楼盘。
该楼盘销售人员张先生告诉记者，这是建业集团在民权县修建的第8个项目，目前1、2、3、5、7号楼正在销售。
销售人员称，该楼盘交房时间定在年6月，目前已经卖出多套，还有近套在销售。当天正值周五，在售楼部，前来看房的客户并不算多。
▲民权县一楼盘推出“小麦换房”活动已经被叫停
“小麦换房”被叫停：
有负面影响，涉嫌扰乱国家小麦价格
对于“小麦换房”被突然叫停，销售人员黄先生称，当时这个活动挺火爆，第一天售楼部电话就被打爆，但第二天就通知不让做了。
“小麦价格是由国家统一管理的，不是开发商随便决定的。如果其他开发商也这样做，农户的小麦就不会直接卖向市场，涉嫌扰乱国家小麦价格。”黄先生告诉记者，后来负面影响出现后就叫停了。
黄先生解释，这项活动相当于一个优惠方式，即使家里没种小麦或者没有田地的，也可以给到同样的优惠。
“最高8万斤，相当于16万元，家里没种小麦想订房的，我们也可以给这个优惠，没必要非把小麦拉过来。开发商已经提前联系好收购商，可以直接上门结算。也就是说，小麦、大蒜换房只是噱头。”黄先生说，“但如果没有购房需求，只想在我们这儿卖小麦的话，我们是不受理的。”
天眼查APP显示，该楼盘开发商为商丘建文置业有限公司，成立于年7月，注册资本0万元，由河南荣雅置业有限公司%控股。
黄先生称，民权县城里的楼盘大多卖给当地人，有些在镇上有稳定工作，想在县城买套房子居住；也有在外面工作，到了结婚年龄需要在老家城里购置一套房产。“县城买房子的客户大多都是农村的。”黄先生说。
根据第七次全国人口普查结果，民权县常住人口为人，其中乡村人口约占6成。
该楼盘在“小麦换房”叫停后，又推出“你买房我还贷”活动。销售人员介绍，在年6月交房之前，购房者每月可获得开发商补助0元，相当于交房前开发商在帮忙还贷。
销售人员还介绍，民权县工业基础在周边县城还算雄厚，是全国五大制冷基地之一，培育了冰熊、万宝、阿诗丹顿、澳柯玛等知名品牌，并有“中国冷谷”称号。
公开资料显示，年民权县制冷产业产值超过亿元，冰箱冰柜年生产能力达到万台，产能占全国的1/10；冷藏保温车年产能达2.5万辆，在国内市场占有率50%以上。
销售人员称，制冷产业也为民权县房屋销售提供了更多潜在购买人群。
“大蒜换房”
据称成交86万斤大蒜，有人担心被套
除了民权县小麦换房外，相隔50公里的开封市杞县一楼盘，在5月22日推出“大蒜换房”活动。
根据该楼盘发布的消息，活动推出16天，成交了约86万斤大蒜，成交房屋30套。
销售人员杨先生告诉红星新闻记者，活动期间，只要手里有蒜，不管是农户还是经销商，都可以拿来用作房款，不管多少斤，都按5元/斤来算，最高可抵扣2万斤大蒜，即10万元首付款。而当时大蒜市场价格只有1.5元/斤左右。
7月2日，红星新闻记者来到开封杞县，这里空气中弥漫着浓烈的大蒜味道，道路两旁分布着多家收购和储存大蒜的厂房。
杞县县志记载，杞县有0多年大蒜栽培历史，腌制的杞县糖蒜、蒜泥、蒜酱等食品在周边县市闻名遐迩，甚至出口到了美国、日本、韩国、印尼等十多个国家。
年，杞县筹建了豫东地区最大的金杞大蒜国际交易市场。据统计，每年杞县直接间接出口的大蒜制品达到25万吨左右，还有部分会在当地冷库储存起来，等到秋冬季节售卖。
近两年受疫情影响，出口量下滑，价格也在降低。今年6月初，当地大蒜收购价格降到今年最低点1.4元/斤，后来有所反弹，7月初涨到了1.7元/斤。去年这个时候，大蒜价格在2.5元/斤左右。
金杞大蒜国际交易市场商户杨先生表示，目前冷库里储存的大蒜还没有销售完毕。对于该楼盘推出的“大蒜换房”活动，许多商户表示没有听说过。杨先生刷手机时看到过，第一反应是“打的虚假广告”，“大蒜不可能涨到5元钱一斤，也没有听说周边收购大蒜的商户去买房，万一套进去就有可能出不来。”
杨先生表示，该楼盘收购的80多万斤大蒜不会扰乱市场价格。根据杞县近两年大蒜种植信息，目前全县年产大蒜有万吨左右。
▲杞县大蒜交易市场
农村结婚时进城购房为主要需求
“炒房时期已经过去”
在杞县“大蒜换房”售楼部，晚上将近9点还有十多位客户在看房。销售经理路先生表示，杞县最重要的产业就是大蒜，这里没有通铁路，所以基本上全靠公路运输。
“大蒜换房活动在6月25日就结束了，现在是正常优惠，各种优惠下来，能省两三万块钱。”对比此前，“大蒜换房”活动可为购房者优惠7万元首付款。
据了解，该楼盘有0多套房，占地亩，总高只有11层，每平米单价集中在-元之间。
路先生同样表示，杞县有多万人口，大部分是农村的，本地结婚最起码在县城要有房，买房的客户大部分是本地的，因为“炒房的时期已经过去了。”
销售人员称，近两年受疫情影响，他所在的房企有延期交房，但还没有出现烂尾情况。
楼市有复苏迹象
县域楼市短期难以回暖
易居研究院智库中心数据显示，今年上半年，全国个城市新建商品住宅成交面积为万平方米，当前市场交易仅为去年同期一半的水平。
观察今年上半年月度成交数据，4月份为底部，交易数据和市场预期都比较悲观。5-6月呈现逐月攀升的态势。6月降幅继续收窄，楼市复苏迹象愈加明显。交易数据拉升，得益于各个城市的购房新政和持续改善的供需关系。
在调研的个城市中，三四线城市有74个，6月份新建商品住宅成交面积为万平方米，环比增速为44%，同比增速为-33%。其中表现较好的城市普遍是东部沿海城市，其他城市表现偏弱。
易居研究院智库中心研究总监严跃进向红星新闻表示，目前在二三线城市出现的停工现象，其实在县域城市也是存在的，“之前像百强县义乌市楼市销售非常好，但今年楼市行情出现转折，经济稍欠的县城楼盘销售量更是下滑。”
“还有一个现象，来县城买房的客户对房价不是很敏感，觉得房价涨不上去也跌不下来，非常稳定，不会对购房者造成困扰，投资需求空间不大。”严跃进说，除了地域占优势的沿海县市，其他县城的楼市表现整体偏弱。
诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱认为，花式营销一般集中在县城，且以农产品换房居多，县城楼市更容易暴露出问题。由于县城缺乏产业支撑，人口流出严重，不少县城楼市出现供过于求的局面。
“短期来看，县城楼市仍具备去化压力，从土拍数据上看，根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示，年上半年，三四线城市的土地流拍率26.69%，高于一线及二线城市。“不仅是开发商，县城楼市缺乏需求支撑，短期市场难以回暖。”王小嫱说。
红星新闻记者卢燕飞
编辑官莉
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