媒体电商怎么做？全国报业有不少成熟经验和成功案例。青海日报社在媒体融合发展中先行先试，以报业发行转型为突破口，探索出一条欠发达地区媒体电商运营新路。
青海日报社发展电商始于年。根据青海省委改革清单和省文改办批复精神，青海日报社党组整合旗下报刊发行资源和队伍，成立青海报业发行物流有限公司，在稳发行主业基础上，借鉴兄弟报社经验，衍生物流电商新业态。
媒体发展电商的优势是背靠媒体，国有背景具有先天公信力优势，相较于非国有体制下的电商业态，缩短了消费者的认知时间。但仅有这一优势，媒体电商在市场中竞争是远远不够的。非国有体制电商业态的高度灵活性，以及大电商平台先行一步的跑马圈地，给媒体电商生存发展带来巨大压力。
青海日报社发展电商除具有以上相同优势与痛点外，地广人稀、消费不足的特殊省情，人才匮乏、资金不足的特殊实情，使得其电商业态生存与发展的压力更大。
立足省情，找准定位，是青海日报社发展电商的第一步。但这第一步，青海日报社通过近三年学习、探索方勉强迈出，直到年新一届社党组成立后，才实现了加速发展。
依托省级党媒主阵地，
实施品牌化运营
媒体发展电商，最大优势在于背靠媒体。离开媒体的资源优势、品牌优势、宣传优势，媒体电商就是自废功力。青海日报社党组提出，采编与经营是报业一体之两翼，要相辅相成、相互促进。从思想认识上把报业经营与采编业务放在同等重要位置，同安排、同部署、同落实。青海日报社党组书记、社长胡伟忠常说:“自己的电商，自己要爱，还要让身边的亲朋好友也爱。”在内部资源调剂上，电商部门但有所需，报社必有所应。青海日报及旗下子报子刊、新媒体对于电商活动及助农产品进行免费宣传，社内采购、工会福利对接青海日报社电商平台“青报商城”，报社内部形成了良好的电商发展生态。在青海日报社党组的大力支持下，电商始终走品牌化运营之路，先后注册了“青清海”助农商标、“昆仑风行”物流商标、“牦牦语”餐饮商标，先做知识产权保护，再启品牌运营序幕。海东市乐都区中岭乡是典型的浅脑山地区，适合种植马铃薯，被誉为“马铃薯之乡”。年，中岭乡土豆丰收，却出现价低滞销问题。作为青海日报社定点帮扶地区，青报商城网联合报社扶贫办发起爱心销售活动，用“青清海”助农商标重新定义中岭香土豆，不到一个星期，多吨土豆被抢购一空，中岭香土豆也成为地方名品。为初级农产品进行重新包装、定义、销售，是媒体电商通行做法，但在实际运营中，初级农产品的品控是最令人头疼的问题。长达4年的实践中，青海日报社电商在持续加大销售初级农产品力度、实实在在帮助农牧民增收的同时，把工作重心转向电商供应链体系建设。年5月，青海日报社电商产品“青清海”牦牛奶系列产品上市。年6月30日，“青清海”牦牛肉饺子系列产品上市，“牦牦语”饺子馆开门迎客。年，“青清海”三文鱼饺子、羊肉串等系列产品将逐次上市。这样，以补齐短板为核心的青海日报社电商供应链已基本形成。围绕“青清海”系列产品和国家电子商务进农村示范县项目，以及“互联网+”农产品出村进城工程，青海日报社电商销售从线上单一模式转向线上线下融合发展模式。年，5家“青清海”连锁超市在西宁等地开门营业。年，聚合社区超市、小卖部力量，社党组批准成立“青清海”商业合作联盟，由青海日报社电商负责管理运营，预计规模将达到1万家以上，形成为传统零售业提级赋能的社群电商矩阵。年初，青海日报社电商与第三方合作，以“七个统一”标准，将在全国建成首批家“青清海”连锁超市。这标志着青海日报社电商迈向品牌输出阶段。至此，青海日报社电商依托省级党媒主阵地，实施品牌化运营，全面完成战略布局。年，西宁市市场监督局将青海日报社电商助农品牌“青清海”纳入重点培育的中国驰名商标名单。聚焦城市服务主堵点，
实施本土化运营
媒体发展电商，最大的市场在本土。离开本土粉丝支持、产品青睐、平台下单，媒体电商就是无本之木。地方媒体，影响力在地方；媒体电商，发力点在本土。那么，本土消费需要什么，是一个值得深度思考和逐步探索的问题。青海日报社电商起步之初，定位并不清晰，只要是产品都能上平台，恨不得把所有消费者都圈进来，但这是不切实际的。销量有限，拿不到最优惠的价格，消费者不买账；供应链过长，物流出现问题，消费者也不买账；没有特点，消费者入不了心进不了脑，更不买账。面对这些问题，经过多年摸索，青海日报社电商定位于本土生活电商平台，聚焦城市服务堵点开展运营。经过认真进行市场调研，青海日报社电商将西宁的城市服务堵点归结为三大类：一是乡愁。有人说，往上追溯三代，我们的祖上都是农民。因此，城里人对美丽乡村的向往，对地道农产品的渴望，是刻在骨子里的。土货进城，把城里人想吃又吃不到的农村牧区特色产品上架电商平台，满足城里人的乡思乡愁，是青海日报社电商运营的主要着力点。青海很多土特产品，由于地处乡村，量小分散，品控难度大，大平台大商超沉不下去取不上来，并不放在眼里，而这正是青海日报社电商的机遇，也是媒体赋予电商助农增收的社会责任。土货进城，打通了城市厨房与田间地头的堵点，满足了城里人需求，增加了农牧民收入，提升了电商平台活跃度。二是新奇。青海地处青藏高原，远离内陆，除牛羊肉外，果蔬的自给率很低，南方时令水果、海产是青海人心心念念的产品。但青海市场上，海产是冻品，没有鲜美的味道；水果是箱中熟，远没有树上熟的果香。南货北卖，北货南卖，是解决消费者新奇的有效途径。媒体电商最大的优势就是全国各市州县都有媒体，全国各市州县都有特色产品，“天下媒体是一家”，联合起来，就能互通有无，就能时时给予消费者新奇与惊喜。年，青海日报社联合全国各省级党报发起成立全国党报电商物流联盟。年，经中国报业协会批准，全国党报电商物流联盟更名为中国报业电商物流联盟，由中国报业协会主办，青海日报社主管，聚合全国报业电商力量，探索联采联销助力乡村新机制。通过联盟联采联销，青海日报社电商推荐的一些青海绿色有机农畜产品进入广州、深圳、厦门、海口、烟台、乌鲁木齐、武汉等地报业电商平台销售，有效助力了青海涉藏地区脱贫攻坚和乡村振兴。与此同时，当地报业电商推荐的特色农产品也上架青海日报社电商平台，成为西宁消费者的“新宠”。南货北卖，架起了南北方之间的产品直通桥梁，打通了城市服务堵点，增加了青海日报社电商黏性。三是健康。时下，城里人最大的追求就是健康，最