近日，河南商丘某房地产项目推出“小麦换房”的购房活动。海报信息显示，购房人可用小麦来付首付款，价格按照2元/斤，最高可抵16万元。据了解，该楼盘于年年初开盘，开发商为商丘某置业有限公司。6月21日下午，记者致电该楼盘售楼处，据接电话的工作人员表示，“小麦换房”活动“真实有效”，收购价与宣传海报上写的一致，为“2元/斤”，并表示，“活动会持续一段时间，可能会到7月份。”
据工作人员透露，该楼盘“一房一价”，成交均价在～元/m2之间，按照在售的-平方米的户型面积来算，首付价格最低在18.6万元左右，16万的小麦抵扣款可以支付首付款的80%。
业内人士：此类做法本质上是挖掘农民的购房潜力
对于该“小麦换房”事件，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示：“从事件的本质上来说，其实类似做法就是‘挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看，此类事件是值得肯定的，因此创新营销模式也是必要的。”
大蒜换房、小麦换房营销事件，对农产品的销售等带来利好
无独有偶，记者注意到，开封市杞县一楼盘不久前也打出了“5元/斤大蒜换房”的活动，活动大致内容与商丘的“小麦换房”相似，就是兑换物件有所不同。
随后，记者致电了该楼盘售楼部，工作人员表示：“活动是真实的，上个月底已经开始了，就是用大蒜来抵扣首付款，一斤大蒜合5元钱。”据网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该项目获得来电咨询组、到访组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。
针对此类营销事件，严跃进认为“是值得肯定的”，不但客观上对于农产品的销售等带来利好，而且从房企角度看也带有情怀和社会责任，对于全国各房企和城市的营销工作都有启发。
来源：大河网-大河报
编辑：蔡小雨